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「発信も宣伝もしているのに、なぜか集客につながらない。」
それはスキル不足や文章力の問題ではなく、宣伝の場面で「嫌われたくない」「売り込みたくない」といった価値観が無意識にブレーキをかけているからかもしれません。
優しさや配慮を大切にする分、言葉を濁し、本音を引っ込めてしまっているのかも。
宣伝が空回りする理由を「価値観」という視点からひも解き、集客がラクになるヒントをお伝えします。
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フリーランスの方や副業でモノ作りをしている方、そして、カウンセラー（お弟子含む）やコーチ、コンサルの方からよくお伺いするんです。
「発信はしている。
SNSもブログも、ちゃんと書いている。
内容だって、嘘は言っていないし、むしろ良いことを書いていると思うんだけど・・・。」
それなのになぜか申込みにつながらない。反応が薄い。告知するたびに、少し疲れる。
集客という言葉が嫌いになりそうになったり、ものすごくエネルギーがかかることだと思ってしまったり、しんどいものと思ってしまう。
そんな相談を、これまでたくさん受けてきました。
そして、私自身もそう感じていた時期もあります。
そして多くの方が、こう言います。
「わたし、宣伝が苦手で」
「売り込むのがどうしてもできなくて」
「売ることに苦手意識が強いんです」
でも、実はここに大きな誤解があるんじゃないかと思うのです。
「集客できないのは、宣伝が下手だからじゃない」のかもしれません。
集客できない理由は、スキル不足ではなく、文章力が足りないわけでも、マーケティングを知らないからでもないと思います。
実際、記事を見せてもらうとめちゃくちゃ文章がうまい方が多いんです。
問題はもっと手前、「どんな価値観で宣伝しているか」にあるのかもしれません。
無意識のうちに次のような価値観を優先していたりしませんか？
「嫌われたくない」
「押しつけだと思われたくない」
「売る人だと思われたくない」
「相手に選ばせてあげたい」
どれも、とても優しい価値観です。
そして、人として間違っていません。
ただ、その価値観が、宣伝の場面ではブレーキになることがあるのです。
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価値観は、言葉にしなくても行動に出ます。
例えば宣伝文なら、こんな形で現れます。
「言い切ることができない」
「誰向けなのか、ぼかしてしまう」
「本当に伝えたいことを遠慮してしまう」
「よかったら」「もし気になったら」が増える
そしたら、読者さんは
「悪くはないけど、刺さらない」
「自分向けか分からない」
と感じて、そっと離れてしまうんです。
これは、あなたの価値が低いからではないんです。
価値観が“自分を守る方向”に働いているだけなのです。
「いい人でいたい」価値観が、宣伝を弱くすることもあります。
多くの人は、相手に配慮し、空気を読み、関係性を大切にしようとします。
ふだんのコミュニケーションでの配慮が宣伝にも出てしまうんです。
だからこそ、
「強く言うのが怖い」
「対象を絞るのが怖い」
「本音を出すと引かれそう」
そんな感覚が、宣伝の場面で出てきます。
でもここで、一つ大事な視点があります。
宣伝は、説得ではないんです。
告知文は相手をコントロールするものではありません。
「これは、こういう人のためのものです」とはっきり示すことは、相手の自由を奪うことではありません。
むしろ、必要な人があなたを見つけやすくなる行為なのです。
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宣伝が苦しい人ほど、自分の価値観よりも、「相手の反応」「世間の目」「正しそうな無難な言い方」を優先しています。
配慮しすぎて優しすぎる文章になってることもあります。
その結果、「自分は何を大切にして、誰に届けたいのか」が、だんだん分からなくなっていくのではないでしょうか。
だから、言葉が弱くなる。
だから、集客が苦しくなる。
これは、才能の問題ではありません。
価値観が整理されると、宣伝は驚くほどラクになっていきます。
自分の価値観が見えてくると、宣伝はこう変わります。
「誰に届けたいかが明確になる」
「言葉に迷わなくなる」
「反応の有無で自己否定しなくなる」
「「来ない人」がいても平気になる」
これは、テクニックの話ではなく、基準の話です。
だからこそ、ライティング技術やSNS戦略の前に、価値観を見直す必要があるのです。
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最後に、これだけは伝えておきたいと思います。
集客できないのは、あなたに価値がないからではありません。
ただ、自分の価値観を、まだ宣伝に使っていないだけかもしれません。
もし今、
「このままのやり方でいいのかな」
「もっと自分らしく届けたい」
そんな違和感があるなら、その感覚は、次のステージに進むサインです。
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